“已经秒光了，上下一个链接。”

11月6日，涪陵蔺市街道五四村，“网上集市”准时开播，村民们背着海椒、苕粉、土鸡蛋等各种农产品前来云端“赶集”。

“这是农村的土鸡蛋，上面还沾着稻草。”村党支部书记张路对着镜头展示介绍每一款农特产品，开播不到10分钟，就吸引10万网友围观，好几款“土货”一上线就被秒光。

党的二十届五中全会提出，党员、干部要坚持党的性质和宗旨，在厚植为民情怀等方面下功夫。

张路带着村民开起直播间，邀请各地网友“云端”赶大集，一年就帮村民卖出800多万元农特产品。

“村民严选”成爆款

“85后”张路是土生土长的蔺市人。十多年前，他刚到距离涪陵城区40多公里的五四村，发现村民家里的土特产堆得满满当当，却难以变现。他一直琢磨着怎么帮乡亲们把山货卖出去。

当时农村电商如火如荼，张路开着私家车挨家挨户收集村民的农产品，再通过朋友圈免费帮村民卖到城里，打造了五四村首个“网上集市”。

“但一个人始终背不了一个村的货。”村里事务繁杂，张路渐渐有些力不从心。直到3年前，他认识了涪陵本地村播“燕麦行游”，两人商量着把“网上集市”搬进直播间。

第一场直播就安排在村民院坝。“没有灯光布景，我们甚至来不及置办设备，连桌子、凳子都是找村民借的。”张路笑着说。

对着手机讲几句话，真能把货卖出去吗？带着疑惑，村民陆续把自家晾晒的干辣椒、红苕粉、干青菜等农特产品搬来院坝售卖，没想到直播吸引了10万+的粉丝围观。

此后的几场直播，效果都不错，其中有一场直播帮村民卖了3万多元的农货。尝到甜头的村民积极性一下子上来了，争先恐后站在镜头前，当起“村播”。

“自家地里种的豇豆，太阳自然晒干，啥子添加剂都没有。”村民陈国英背着一筐筐干豇豆上直播，学着主播的模样吆喝，主打一个“配料表干净”；

“这些土鸡蛋，原本是用来还人情的……”80多岁的村民贾廷玉几乎每次直播都能卖出两三百元的货，“大家都是把家里最好的东西拿出来。”她对着镜头讲故事，用真情打动了不少网友。

80多岁的张廷义告诉记者，过去自己把农货挑到蔺市场镇卖，来回的车费要花10多元，现在家门口卖货，价格比市场上还高。

直播间的人气越来越旺，不光是五四村的村民，周边不少乡镇的乡亲，也把自家山货送到直播间来卖。张路介绍，他们每月要上两三次直播，一年能帮村民卖出800万元的农货，小小的直播间成了乡亲们增收致富的“聚宝盆”。

探索运营模式

“‘网上集市’始终有个硬伤。”张路介绍，他们帮村民带货不收取一分钱，时间一长，平台运转的成本扛不住了。

就在这时，村里的种梨大户李年权找上门，想通过“网上集市”卖梨。最终，村里和李年权达成协议：梨子卖出之后，“网上集市”的村播按比例适当抽成，这笔钱用来维持平台运营。

这样的合作模式很成功。第一年，直播间就卖出了六万多斤梨子。村播“燕麦行游”还持续把自己的客户资源引流到五四村，订单按约定抽取佣金。靠着这笔收入，平台实现稳定运行。

“今年，我们帮涪陵本地大米企业卖的一款紫米销路很好，几乎每场直播都有两三千斤的销量。”张路说。

实实在在的收益，也换来了村民的大力支持。不久前，他们和涪陵一家香肠企业签订了合作订单。张路从城里买回一台柴火灶，打算直播的时候现场生火煮香肠。可灶有了，柴火从哪里来？正当他犯难时，村民们主动搬来自家木柴。木柴点燃，蒸笼上屉，香肠的香味飘了出来，给直播间添足了烟火气。这场直播不仅把涪陵香肠卖到了重庆及周边，甚至北京、上海的网友也在平台下单，一时间竟成了“爆款”。

张路介绍，目前与他们稳定合作的农产品企业有近十家。他们不仅在五四村直播，有时还会被邀请到其他区县，为当地的农特产品带货。

形成产销链条

靠着“网上集市”，张路打响了五四村的知名度。

50多岁的张廷江在涪陵种了20多亩萝卜。去年，上万斤萝卜面临滞销，情急之下，他向张路求助。依托“网上集市”积攒的粉丝流量，张路接连开播几场直播，很快帮他打开销路。

当时，张廷江正在物色新的种植基地，张路便邀请他到五四村发展。张廷江在村里流转了400多亩土地种植海椒等蔬菜。今年5月，第一茬海椒成熟采收，直接通过“网上集市”售卖，一条种植、生产、销售一体化的产业链就此成形。“以前我们村没有支柱产业，‘网上集市’不仅帮村民销售农产品，还吸引到农业资本进驻，这是我们当初没有想到的。”张路笑着说。

靠着这条成熟的产销链条，张路的思路也越来越宽。以前，传统售卖渠道把本地大米的价格压得很低，辛苦一季也挣不到多少钱。村民们宁愿外出打工，也不愿留在村里种地。现在通过直播间，村里能提前摸清市场喜好，再根据行情以销定产。“比如，我们顺应当下健康、轻食的饮食习惯，发动村民种植胚芽米和糙米，精品米一斤可以卖到8元以上。”张路说。

目前，五四村已发展村民种植了800多亩优质水稻，成为当地的支柱产业。“接下来，我们还将引入更多农业种植基地，通过大户带动，让村民的收入再上一个台阶。”张路说。